在公司2023年经营工作会上的讲话

同志们：

这次经营工作会主要目的是深入贯彻落实股份公司、集团公司2023年经营工作会精神，总结经营工作，研判形势任务，谋划今年经营重点工作，鼓舞广大干部职工咬定目标不放松，撸起袖子加油干，全力以赴完成年度经营任务，以高质量经营工作推动企业高质量发展。

上午，会议对去年营销工作进行了系统总结，对2022年度经营系统先进个人进行了表彰。刚才，XX分别作了讲话，特别是XX对公司下一步营销工作进行了整体部署和要求，我完全同意，大家要认真学习领会，层层传导压力，抓好贯彻落实。下面，我再强调六点意见。

一、肯定工作成绩，正视问题不足

2022年，面对复杂严峻的市场形势，全体经营工作者全力拓市场、抢订单，于逆势中取得了难能可贵的成绩。全年完成新签合同额XX亿元，占年度计划的XX%。成功中标XX，“第二曲线”项目实现新突破。在XX设立了经营部，经营布局进一步优化；开展了项目“铁三角”人员选聘，加强了经营人员配备，为经营工作高质量发展奠定了坚实基础。这些取得的成绩十分不易，是各级领导干部真抓实干的结果，是经营系统全体员工努力拼搏的结果。在此，我代表公司党委，向为企业经营工作做出积极贡献的广大干部员工，特别是长期奋战在市场一线的经营人员表示衷心的感谢！

在肯定成绩的同时，我们也要看到经营工作中还存在一些问题和不足：一是经营意识不够强。部分经营人员市场敏感性不高，主动对接业主的意识不强，行动迟缓，创新经营的思路办法不多，跟踪信息渠道单一，有效信息量少。二是经营机制不顺畅。经营机制还没有完全理顺，相关配套制度还不够健全，尤其是经营考核激励机制还不完善，无法充分调动经营人员的积极性。三是经营质量不够高。与集团公司其他工程公司相比，在新签增长率、市场集中度、属地经营等方面均存在薄弱环节，专业市场拓展不够，“第二曲线”市场占比偏低，一些项目无法落地，影响产值转化。四是经营工作不均衡。从全年承揽情况看，XX个区域中心、XX个经营部均未完成年度经营目标，其中1个区域中心完成年度经营指标低于50%。五是高素质的经营人才紧缺。一些经营人员的责任心不强、业务能力不过硬，人才梯队没有形成等。这些问题和不足不同程度制约了公司经营工作的高质量发展，必须引起我们高度重视，下大力气加以解决。

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